对比Shopee往年的双十一爆单类目后,我发现了这个!

2022-02-06 0 599

对比Shopee往年的双十一爆单类目后,我发现了这个!

2021已结接近结尾了,Shopee的大促活动也已过多半,不知道各位开店了没,爆过单没,假定没有的话,能够接着往下看

Shopee双十一绝对是压轴大戏

随着双十一逐渐国际化,电商在东南亚及欧美地区都不容小视,上一年的Shopee就曾在双十一打下24小时内全渠道合计售出2亿件产品的战绩,Shopee卖家均匀单量增加近10倍,我国跨境新晋卖家均匀出单量更是暴升15倍,远远摆开其他国家的卖家。

经过又一年的堆集,Shopee不仅在东南亚占有更多的流量,更是大力开发新站点,这一次的双十一除了东南亚站点,还有巴西墨西哥智利哥伦比亚波兰、以及不对跨境卖家敞开的印度站点的参与,必定比2020年更值得等候。

2020年双十一爆单类目都有哪些?

马来站点爆单的一级类目分别为家居&日子、手机&配件、健康&美妆、女人服饰、时尚饰品。劲爆产品跨度较大,以USB插头灯、红米Note8、植物精华面膜、U领吊带背心、智能手表等。

菲律宾站点爆单的一级类目分别为手机配件、家居&日子、女人配件、女人服饰、美妆等。劲爆产品以闪充数据线、杯装蛋糕纸、防蓝光眼镜、棉质糖块色内裤、美甲贴等。

在细心回看Shopee官方给出的2020双十一选品后,我发现官方选品射中概率还不小!在各站点给出的八个爆品猜想中,菲律宾就中了两个!

当然,活动爆品远不止这五个八个,官方也不行能给咱们供给精密到每一种品类的爆品猜想,打着抱官方大腿的主意显着不现实,那咱们自己该怎样去选品,甚至是打造爆品呢?

想要做好选品,就要做好商场需求剖析,剖析的起点一般分为两种:人找产品产品找人,选品首要讨论的是第一种:人找产品,它的中心是要害字

咱们都知道在你想要买一个东西的时分,你不是用口头去说,而是经过网购渠道输入查找词去寻觅,也便是要害字,所以掌握要害字便是掌握了客户需求。

预判&周边,要害字选品的必备技巧

要害字选品必定要会做预判,想要在很多竞品中锋芒毕露,首要就不引荐照搬以前,而是着眼未来,铺潜力款预判爆品。

预判的根据可根据时刻节点时节节假日热门来区别,而预判要做的,便是要在这些根据产生之前预先布局,有用的使用起国内的要害字挖掘工具挖掘新词,预热词,再将找到的要害字翻译为对应站点的文字即可。

要害字选品还要学会开发抢手的周边要害字,要害字是找出来,不是想出来的Shopee各个站点跟咱们跨境卖家存在文明、言语差异,要害字靠想是想不出来的,只能多看,多找。

找到这些相关要害字后,你就能按着要害字去Shopee前台页面查找,看具体的产品数量跟页数,自己能够根据找到的竞品是什么,有多少来给自己打个底,查找成果越少,对应成交量越高的要害字便是你要的,这时分不论你是跟卖,仍是推新,出单的概率都会比其他产品高得多。

要害字选品两个中心技巧,一个做预判一个开发要害字的周边蓝海词,目的便是在红海商场找蓝海,在存量商场找增量,咱们跟竞品店肆的PK ,是在拼未来。

佛系垂钓不如扔鱼雷来的简略粗犷

除了选品之外,Shopee广告Feed功用也能够让你在双十一爆单。

Shopee广告是一个很直观的测款功用,因为它的曝光率更高,卖家能够直接从测款的翻开率、转化率来断定测款在商场中的需求度凹凸,竞争力强弱,广告可分为前、中、后三个时期来对测款进行深度剖析。

  • 在广告前期,卖家要首要注重标题和主图的优化,并挑选产品进行测款;
  • 在广告中期,卖家要选要害词、做投进预算、先广泛匹配,再要害词精准匹配;

  • 在广告后期,卖家要进行点击率、加购物车转化率、转化率等数据剖析,淘汰不出单的广告、优化出单的广告,权衡之后进行继续投进!

对于广告数据剖析怎样下手:针对点击率过低的产品,假定优化本钱太高,就抛弃竞价高、排名前、曝光高的要害词,一起参阅参与购物车的转化率;针对点击率高、转化率高的产品,便继续坚持投进并汇出数据、剖析相关要害词的情况。

Shopee千万级大卖杨镇鑫就曾在采访中建议刚入局的新手卖家,在大促期间要注重广告前期投入,道理就跟佛系垂钓不如直接扔鱼雷来的简略粗犷相同。

Shopee Feed功用对单量协助最大!

在电商界,图文安利永不过期,粉丝、单量的增加都跟它有直接关系!

以下6条tips共享来自Shopee大卖杨镇鑫:

  • 增加文字简略明晰,图片画面洁净,推文坚持定期互动;
  • 加强图文互动性,鼓舞粉丝参与点赞、留言、共享或【抽奖】等,行进用户粘性;

  • 建议每周至少2-3则音讯,高频率推送给自己粉丝;

  • 强推产品链接刺进,并设置优惠券,有用行进订单转化率;

  • 斗胆发明与立异,不断推出不同类型的贴文招引各类用户;

  • 转发买家评价心得,与用户留言互动,行进粉丝忠诚度。

间隔2021年Shopee双十一大促越来越近,而马来站点将10月18号初步正式进入双十一大促期,也便是在几天后!!!双十一已进初步倒计时,大促剑拔弩张,你预备好了吗?

(来源:虾皮运营日记)

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