想做东南亚电商，首先要了解东南亚电商商场容量，人群消费水平怎样，有哪些东南亚电商途径等等。其实东南亚现在的有名气的电商途径仍是不少的，我们有空能够去了解。今天我们只针对Shopee/Lazada做一些同享，跨境卖家都绕不开他们。
一、东南亚全体互联网商场容量
根据谷歌和新加坡政府投资公司淡马锡联合发布的最新陈述，东南亚互联网经济到2025年估计产品总价值 (GMV) 将超越2,400亿美元，比2016的陈述估值高出近400亿美元。陈述指出，东南亚互联网经济现在的 GMV 已达720亿美元，首要涵盖了在线旅行、电子商务、在线媒体和网约车。
到2025年，东南亚网民数量将到达4.8亿人，当时东南亚人口为6.5亿，网民数量占73%。
马来西亚人口3000万，新加坡人口560万，菲律宾人口1.049亿，印度尼西亚人口2.64亿，越南人口9270万，泰国人口7000万，其它区域我国台湾省人口2300万。
印度尼西亚2017 年的人口和人均 GDP 都靠近2012 年的我国西部 8八省。我国西部由于高原和山脉带来的对物流的应战，在印度尼西亚这个万岛之国上，也相同存在。
马来西亚2017 年的人口和人均 GDP略高于 2017 年的我国重庆市。吉隆坡地址的西马全体更兴隆殷实，马来西亚东部的年轻人也都会去该国西部找工作求打开。
菲律宾2017 年的人口和人均 GDP，靠近2010年的我国湖南省和湖北省。它是由七千多个岛屿组成的国家，并没有一同且持久持续的一同文明。华人和印尼马来文明都在此交集，年轻人却是非常追崇美国文明。
泰国2017 年的人口和人均 GDP，靠近2010年的我国江苏省。曼谷是整个国家肯定的经济中心，全国 85% 的人口常住曼谷，资源和需求的会集程度都非常高。
新加坡，同样对比 2017，人口就上海市浦东区那么多，但有钱程度是浦东区的两倍。
越南2017 年的人口和人均 GDP，相似2009年的河南省，消吃力在六国最底，又由于疆土成细长型，胡志明市和河内市分别是南北两个经济中心，境内物流效率底。
总的来说，这六国总共有 2/5 个我国那么多的用户，我们总是把“东南亚”三个字挂在嘴边，但实际上这六个国家的经济打开程度国民消费实力，和各自的文明言语宗教都完全不相同。新加坡有钱，可是商场太小，马来和泰国和国内兴隆大省在一个部队，印尼越南菲律宾的打开程度则和国内有 5-8 年的距离。
二、收费状况
1、Shopee佣钱及生意手续费
• Shopee佣钱收取方针
（图片来历：Shopee官网）
（1）针对新卖家，有3个月的免佣扶持期。
（2）生意手续费：2%的生意手续费，首要支交给生意清算服务商的手续费。
Shopee运营免费刊登东西，20天免费试用。
• Lazada佣钱及生意手续费
Lazada大部分类目的佣钱费率在4%，极个别类目是1%（相机，游戏等虚拟类目），生意手续费：2%，越南是3.84%。
为什么要有这个生意手续费呢，我猜是付出通道费用。其实，国内也有，国内的第三方付出通道费率在0.6%。
三、怎样入驻
• Lazada
1. 入驻链接：
https://sellercenter.lazada.com.my/seller/register/registration_landing?spm=a2o4k.11358950.signup
（图片来历：Lazada官网）
在国内的卖家仅能挑选【lazGlobal Seller】
（2）入驻界面：
可所以内地的营业执照，也可所以我国香港、澳门还有台湾区域的营业执照。
（图片来历：Lazada官网）
Lazada运营免费刊登东西，20天免费试用。
• Shopee
（1）入驻链接：https://shopee.cn/seller
（图片来历：Shopee官网）
跨境卖家
（图片来历：Shopee官网）
内贸卖家
要求：公司资质（Shopee好象支撑个体户）、手机号、邮箱账号，均要求有从事跨境电商/国内电商履历的。假定卖家朋友们自己搞不定，能够查验走一下第三方途径协助。
第三方服务商入驻
1、Pingpong入驻
（1）入驻链接：https://www.pingpongx.com/zh/shop
要求首先要注册Pingpong账户，需求公司材料。
（2）入驻界面
（图片来历：Pingpong官网）
2、Payoneer绿色入驻
（1）入驻链接：https://register.payoneer.com/zh/seller-green-channel/
不需求登录。
（2）入驻界面：
（图片来历：Payoneer官网)
（注：许多信息请照实填写，抢夺一次性经过。其他现在Lazada打开卖家注册仍是会有审阅，我们能够找一些第三方帮你搞定一下，或许再等一段时间，应该会完全打开卖家注册途径。）
根据小易的估测，走第三方服务会快一点/成功率高一点，由于是运用他们的服务来收款，他们也是要赚钱的，运用他们的商家越多，他们赚得越多。P卡(Payoneer)提现费用在1.2%，Pingpong提现费用为1%。
四、怎样选品？
入驻成功之后，就面临着上产品啦。怎样挑选自己运营的品类，是个大问题。现在两个途径都不鼓动做全品类店肆了，除非是超级大卖家。许多卖家做的时分会发现，原本打当作A品类，那A品类上了一些，B品类也上了一些，然后B品类却卖出来了，然后再针对B品类一向做优化，终究这个店肆就变成B品类了，让人不得不感叹跨境电商的奇特。
刚开始去测品类的时分，就多查验几回。比如说，卖家想卖时髦类的产品，那就多上一些衣服、鞋子、包包等与它相关的产品。假定后期鞋子的单量上来了，再慢慢添加鞋子的比重，然后往鞋类垂直店肆方向上走。我以为这种方式在现在的这个阶段，仍是走得通的。
其他，现在两家途径都有专门的运营经理去对接啦，而且现在有些国家会宣告寻求某某品类的店肆，会给资源扶持。所以，假定你走这条线路也是能够行的通的。
还有便是，能够查验多分析东南亚国家的人们需求什么。比方说，别人冬天也有20度左右，那显然并不合适出售羽绒服，夏装更多一点。其他便是马来西亚、印度尼亚的穆斯林人口众多，能够考虑上架一些他们需求的产品。其实只需稍加去了解一下当地商场的一个通用状况，你就能够得出来你自己想做什么品类。
五、怎样出单？
其实现在两个途径出单应该仍是蛮简单的，现在整个东南亚的商场还在持续上涨，而且国内卖家多散布在沿海区域，东南亚本土卖家货源不占优势，两个途径上边的卖家其实还很少，所以新进来的玩家应该仍是有得玩。
假定你刚开始好久没有出单，那就把浏览量最高的款价格下降好了，低到成本价，甚至赔本，一定是能出单的，这不是持久之计。其实这儿应该有一个概念，有些产品是专门担任引流的，有些产品是专门担任赚钱的。这部分内容愈加复杂，本篇就不做太多的叙说了。
六、怎样发货？
Shopee跟Lazada都有自发货、海外仓两种办法。
• 自发货
1、首程物流
现在两个途径，都能够直接发物流到国内指定的城市，然后他们再一同发往东南亚。
Shopee国内转运仓地址：
现在有深圳、上海、义乌、泉州库房，我们能够挑选发到相应的库房。
（图片来历：Shopee官网）
Lazada国内转运仓地址：
现在有深圳、义乌分拣中心，我们能够照规则的时间内发到相应的库房。
（图片来历：Lazada官网）
2、尾程物流
尾程物流，也能够称为东南亚国家当地的物流。途径一般都对接的是当地的物流，现在还很不稳定，所以卖家经常会遇到丢件，或许不配送的状况。由此带来的售后问题非常之多，疲于应对，可是整个商场还处于前期。
（图片来历：千易ERP）
七、怎样持续运营？
• 产品材料
产品标题、概略等一定要写清楚，图片尽量高清，产品价格设置合理，最好设置折扣价。
• 及时谈天
现在都是实时谈天的，所以有顾客问你的时分，一定要及时答复，且答复准确（现在lazada小语种站点都推出了实时翻译，Shopee只要印度尼西亚有），现在谈天引导转化率其实仍是挺高的。
• 多参加活动
电商途径本就许多活动，所以要及时留心途径的活动，并活泼参加，说不定哪一款产品入围后，就能带给你意外的惊喜。
• 及时发货
现在两个途径，都有时效的要求，都是要求7天左右要抵达指定的库房。假定到不了，将会取消订单。所以及时发货非常重要，有专门的查核方针。
• 及时处理售后，活泼追评
售后问题处理好，活泼追评。东南亚的顾客刚接触网购，他们买东西，应该会特别垂青产品价格以及点评。所以你价格合适，有不错的点评，那出单率应该是挺可观的。
• 做好长期战役的预备
做电商是一个长期战役的进程，很难短期内看到作用，一定是一个长期的进程。我说的是短期是2–3年内，很难赚到钱。由于只见生意额在涨，一切的钱都在路上，囤的货上边，所以广大卖家想要做好跨境，仍是要有长期斗争的预备。
关于广大的跨境卖家来说，生意不好做，处理也是一门难事。在进行库房、订单、物流处理时，一定要选好一个合适的系统。这儿引荐一下千易。作为一个专业的ERP系统，千易在跨境在ERP领域深耕多年，积累了足够多的履历和优势，能够满足广大跨境卖家的需求。一同还装备专业的库房处理系统的千仓，对海外仓处理能够给出专业的解决方案。有需求的跨境卖家，能够联络我们试用哦。
这儿的履历仅针对无履历无货源优势，却想从事跨境电商职业的小白。当然也欢迎资深的同行们阅看，假定哪里说得不对，欢迎纠正。
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（编辑：江同）
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