东南亚跨境掘金,等你来探索!

东南亚跨境掘金,等你来探究!

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想做东南亚电商,首先要了解东南亚电商商场容量人群消费水平怎样有哪些东南亚电商途径等等。其实东南亚现在的有名气的电商途径仍是不少的,我们有空能够去了解今天我们只针对Shopee/Lazada做一些同享,跨境卖家都绕不开他们。

一、东南亚全体互联网商场容量

根据谷歌和新加坡政府投资公司淡马锡联合发布的最新陈述,东南亚互联网经济到2025年估计产品总价值 (GMV) 将超越2,400亿美元,比2016的陈述估值高出近400亿美元。陈述指出,东南亚互联网经济现在的 GMV 已达720亿美元,首要涵盖了在线旅行、电子商务、在线媒体和网约车。

到2025年,东南亚网民数量将到达4.8亿人,当时东南亚人口为6.5亿,网民数量占73%。

马来西亚人口3000万,新加坡人口560万,菲律宾人口1.049亿,印度尼西亚人口2.64亿,越南人口9270万,泰国人口7000万,其它区域我国台湾省人口2300万。

印度尼西亚2017 年的人口和人均 GDP 都靠近2012 年的我国西部 8省。我国西部由于高原和山脉带来的对物流的应战,在印度尼西亚这个万岛之国上,也相同存在。

马来西亚2017 年的人口和人均 GDP略高于 2017 年的我国重庆。吉隆坡地址的西马全体更兴隆殷实,马来西亚东部的年轻人也都会去该国西部找工作求打开。

菲律宾2017 年的人口和人均 GDP,靠近2010年的我国湖南省和湖北它是由七千多个岛屿组成的国家,并没有一同且持久持续的一同文明华人印尼马来文明都在交集,年轻人却是非常追崇美国文明。

泰国2017 年的人口和人均 GDP,靠近2010年的我国江苏。曼谷是整个国家肯定的经济中心,全国 85% 的人口常住曼谷,资源和需求的会集程度都非常高。

新加坡,同样对比 2017,人口就上海市浦东区那么多,但有钱程度是浦东的两倍。

越南2017 年的人口和人均 GDP,相似2009年的河南省,消吃力在六国最底,又由于疆土成细长型,胡志明和河内分别是南北两个经济中心,境内物流效率底。

总的来说,这六国总共有 2/5 个我国那么多的用户,我们总是把东南亚三个字挂在嘴边,但实际上这六个国家的经济打开程度国民消费实力,和各自的文明言语宗教都完全不相同。新加坡有钱可是商场太小,马来和泰国和国内兴隆大省在一个部队,印尼越南菲律宾的打开程度则和国内有 5-8 年的距离。

二、收费状况

1、Shopee佣钱及生意手续费

Shopee佣钱收取方针

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 图片来历:Shopee官网)

1)针对新卖家,有3个月的免佣扶持期

2)生意手续费:2%的生意手续费,首要支交给生意清算服务商的手续费

Shopee运营免费刊登东西,20天免费试用。

Lazada佣钱及生意手续费

Lazada大部分类目的佣钱费率在4%,极个别类目是1%(相机,游戏等虚拟类目)生意手续费:2%,越南是3.84%

为什么要有这个生意手续费呢,我猜是付出通道费用。其实,国内也有,国内的第三方付出通道费率在0.6%。

三、怎样入驻

Lazada

1. 入驻链接:

https://sellercenter.lazada.com.my/seller/register/registration_landing?spm=a2o4k.11358950.signup

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(图片来历:Lazada官网)

  在国内的卖家仅能挑选【lazGlobal Seller】

(2)入驻界面:

可所以内地的营业执照,也可所以我国香港澳门还有台湾区域的营业执照。

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(图片来历:Lazada官网)

Lazada运营免费刊登东西,20天免费试用。

Shopee

(1)入驻链接:https://shopee.cn/seller

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(图片来历:Shopee官网)

跨境卖家

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(图片来历:Shopee官网)

内贸卖家

要求:公司资质(Shopee好象支撑个体户)手机号邮箱账号,均要求有从事跨境电商/国内电商履历的假定卖家朋友们自己搞不定,能够查验走一下第三方途径协助。

第三方服务商入驻

1、Pingpong入驻

(1)入驻链接:https://www.pingpongx.com/zh/shop

要求首先要注册Pingpong账户,需求公司材料

(2)入驻界面

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(图片来历:Pingpong官网)

2、Payoneer绿色入驻

(1)入驻链接:https://register.payoneer.com/zh/seller-green-channel/

不需求登录

(2)入驻界面:

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图片来历:Payoneer官网)

许多信息请照实填写,抢夺一次性经过其他现在Lazada打开卖家注册仍是会有审阅,我们能够找一些第三方帮你搞定一下,或许再等一段时间,应该会完全打开卖家注册途径。

根据小易的估测,走第三方服务会快一点/成功率高一点,由于运用他们的服务来收款,他们也是要赚钱的,运用他们的商家越多,他们赚得越多。P卡(Payoneer)提现费用在1.2%,Pingpong提现费用为1%。

四、怎样选品

入驻成功之后,就面临着上产品啦怎样挑选自己运营的品类,是个大问题。现在两个途径都不鼓动做全品类店肆了,除非是超级大卖家。许多卖家做的时分会发现,原本打当作A品类,那A品类上了一些,B品类也上了一些,然后B品类却卖出来了,然后再针对B品类一向做优化,终究这个店肆就变成B品类了,让人不得不感叹跨境电商的奇特。

刚开始去测品类的时分,就多查验几回。比如说,卖家想卖时髦类的产品,那就多上一些衣服鞋子包包等与它相关的产品。假定后期鞋子的单量上来了,再慢慢添加鞋子的比重,然后往鞋类垂直店肆方向上走。我以为这种方式在现在的这个阶段,仍是走得通的。

其他,现在两家途径都有专门的运营经理去对接啦,而且现在有些国家会宣告寻求某某品类的店肆,会给资源扶持。所以,假定你走这条线路也是能够行的通的。

还有便是,能够查验多分析东南亚国家的人们需求什么。比方说,别人冬天也有20度左右,那显然并不合适出售羽绒服,夏装更多一点。其他便是马来西亚、印度尼亚的穆斯林人口众多,能够考虑上架一些他们需求的产品。其实只需稍加去了解一下当地商场的一个通用状况,你就能够得出来你自己想做什么品类。

五、怎样出单

其实现在两个途径出单应该仍是蛮简单的,现在整个东南亚的商场还在持续上涨,而且国内卖家多散布在沿海区域,东南亚本土卖家货源不占优势,两个途径上边的卖家其实还很少,所以新进来的玩家应该仍是有得玩。

假定你刚开始好久没有出单,那就把浏览量最高的款价格下降好了,低到成本价,甚至赔本,一定是能出单的,这不是持久之计其实这儿应该有一个概念,有些产品是专门担任引流的,有些产品是专门担任赚钱的。这部分内容愈加复杂,本篇就不做太多的叙说了。

六、怎样发货

Shopee跟Lazada都有自发货、海外仓两种办法

自发货

1、首程物流

现在两个途径,都能够直接发物流到国内指定的城市然后他们再一同发往东南亚。

Shopee国内转运仓地址:

现在有深圳上海义乌泉州库房,我们能够挑选发到相应的库房。

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(图片来历:Shopee官网)

Lazada国内转运仓地址:

现在有深圳义乌分拣中心,我们能够照规则的时间内发到相应的库房

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(图片来历:Lazada官网)

2、尾程物流

尾程物流能够称为东南亚国家当地的物流途径一般都对接的是当地的物流,现在还很不稳定,所以卖家经常会遇到丢件,或许不配送的状况由此带来的售后问题非常之多,疲于应对可是整个商场还处于前期

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(图片来历:千易ERP)

七、怎样持续运营

产品材料

产品标题概略一定要写清楚,图片尽量高清,产品价格设置合理,最好设置折扣价。

及时谈天

现在都是实时谈天的,所以有顾客问你的时分,一定要及时答复,且答复准确(现在lazada小语种站点都推出了实时翻译,Shopee只要印度尼西亚有),现在谈天引导转化率其实仍是挺高的。

多参加活动

电商途径本就许多活动,所以要及时留心途径的活动,活泼参加,说不定哪一款产品入围后,就能带给你意外的惊喜。

及时发货

现在两个途径,都有时效的要求,都是要求7天左右要抵达指定的库房假定到不了,将会取消订单。所以及时发货非常重要,有专门的查核方针。

及时处理售后,活泼追评

售后问题处理好,活泼追评。东南亚的顾客刚接触网购,他们买东西,应该会特别垂青产品价格以及点评所以你价格合适,有不错的点评,那出单率应该是挺可观的。

做好长期战役的预备

做电商是一个长期战役的进程,很难短期内看到作用,一定是一个长期的进程。我说的是短期是23年内,很难赚到钱。由于只见生意额在涨,一切的钱都在路上,囤的货上边,所以广大卖家想要做好跨境,仍是要有长期斗争的预备。

关于广大的跨境卖家来说,生意不好做,处理也是一门难事。在进行库房、订单、物流处理时,一定要选好一个合适的系统。这儿引荐一下千易。作为一个专业的ERP系统,千易在跨境在ERP领域深耕多年,积累了足够多的履历和优势能够满足广大跨境卖家的需求。一同还装备专业的库房处理系统千仓,对海外仓处理能够给出专业的解决方案。有需求的跨境卖家,能够联络我们试用哦。

这儿的履历仅针对无履历无货源优势想从事跨境电商职业的小白当然也欢迎资深的同行们阅看,假定哪里说得不对,欢迎纠正。

点击收取免费试用。

(编辑:江同)

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作者:总裁

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