Lazada 和 Shopee 哪个比较好?东南亚跨境电商卖家攻略(上)

Lazada 和 Shopee 哪个比较好?东南亚跨境电商卖家攻略(上)

Lazada 和 Shopee 哪个比较好?东南亚跨境电商卖家攻略(上)

东南亚电商商场潜力可观,《2020年东南亚数字经济报告》猜测东南亚电商收益在 2025 年将获 1720 亿美元。本文章将从 Lazada 、Shopee 新手卖家的起步须知开端,讲解各种运营技巧,让各位跨境电商新手可以顺利快速开卖!要点包含:

  1. Lazada 和Shopee 选哪个好?
  2. Lazada 和 Shopee 怎么选品?
  3. 引流出单:怎么做好Lazada、Shopee 产品要害特点词?
  4. 上架产品时,产品内容该怎么写?
  5. 产品出单要害目标有哪些?

本文章将要点评论运营技巧!

跨境电商渠道 Lazada 和 Shopee 选哪个好?

不少出海电商新手卖家都会疑惑,究竟 Lazada 和 Shopee 哪个比较好,两个渠道的优势和差异在哪里呢? Lazada 和 Shopee 的最大差异:

东南亚跨境电商渠道最大特征或优势Lazada
  • 庞大用户群:根据阿里巴巴官方发布的2021财政报告,Lazada 在曩昔12个月内已服务逾 1 亿跨境顾客。
  • 老练运营体系:Lazada作为阿里巴巴旗下电商渠道,其渠道体系、运营支援的规划都有阿里巴巴集团的实力加持,相对占运营稳定优势。
Shopee
  • 具有敏捷兴起的实力:Shopee于2015成立,渠道在5年内就成为兴起成为东南亚电商领头渠道之一。
  • 东南亚商场渗透率高:Shopee兴起原因来自于渠道特别了解当地商场的需求,例如说当地顾客对促销优惠比较敏锐,渠道方就供给相应营销配套辅助卖家运营。

针对 Lazada 和 Shopee 各自的独特优势,卖家可从 2 大思路來衡量 Lazada Shopee 哪個好,以及渠道入驻挑选:

  • 如果你的品牌开展老练、属于大规划等级,具有一定程度的产品量及出单量需求,那么你对渠道运营配套的规划相对就比较看重,Lazada 就能满足到长时间运营开展。
  • 假定你品牌的跨境销售方针只属于阶段性试验性质,并且期望将有限资源最大化运用,则主张运用Shopee 作为起步渠道,究竟渠道赋有的优惠配套(如:免运、购物金回赠优惠)能让你触摸、招引到更大客源,更有效打入商场。

Lazada 和 Shopee 怎么选品?热销品类挑选思路和方法战略

关于新品牌入驻 Lazada 和 Shopee 的前置作业,卖家务必做好选品方面的商场调查,找出焦点热销爆品。以下便是一个主张作业清单,让大家可以参考大数据体系计划,或者是商场工具进一步操作:

Lazada 和 Shopee 哪个比较好?东南亚跨境电商卖家攻略(上)

图片来历:出海机汇家

Lazada 和 Shopee 跨境渠道的卖家选品过程清单,各位新手卖家无妨参考以上主张,充足做好选品前置作业,一步到位敏捷大卖!

针对 Lazada 和 Shopee 电商渠道的热门工业及热销品类,东南亚电商商场热门工业主要散布在三大类:

  1. 美妆及个人护理产品(尤其是疫情因素,一系列的消毒清洁用品继续火热)
  2. 日子家居产品
  3. 时尚服饰产品

引流出单:怎么做好 Lazada、Shopee 产品标题优化?

卖家们做好商场调查、分析同行产品的材料后,就可以开端准备进货上架,而要害词策划便是下一步要进行的作业。

Lazada和Shopee两大渠道均独有演算法,入驻卖家在产品上架时必须订好产品的要害特点词,并应用在产品页面的案牍中,方可进步产品在搜寻成果的排列位置,顺利搜刮流量。

在 Lazada 和 Shopee 渠道上,74% 搜索字词都是产品品类相关字词。商场上海量 Lazada SEO 或 Shopee SEO 教育,大多说到的都是放入愈多要害词越好。主张 Lazada 和 Shopee 卖家们在订要害词时可根据以下规律 :

  1. 产品标题要害词:把搜寻量最高的字词放在最前面(主张至少达 1000 搜索量)
  2. 产品描绘内容要害词:连同标题提及的要害词,加起来一共5个
  3. 在编写内容期间,尽量避免字词无意义重复!

产品标题例子:「芦荟保湿精华 – 100% 纯天然淬取 – 轻浮透气 – 春夏适用 – 适合灵敏肌」

怎么写好 Lazada、Shopee 上架产品的产品内容?

当大家定好要害词之后,下个过程就可编写 Lazada / Shopee 产品内容。卖家除了要在内容中放入要害词,更需求把产品卖点优势具体讲出来,以下则是内容清单:

Lazada 和 Shopee 哪个比较好?东南亚跨境电商卖家攻略(上)

图片来历:出海机汇家

Lazada、Shopee 产品出单要害目标有哪些?

Lazada和Shopee两大渠道,每款产品都有海量的SKU挑选,究竟Lazada / Shopee 卖家该怎么成功出单呢?东南亚顾客关于优惠促销字眼特别敏锐,相比之下有这些元素更能招引购买,出单成功!

以下 4 款 Lazada 和 Shopee 供给的有利于出单的优惠战略:

优惠战略特征概念免运优惠根据买家心理,运费相当于产品的额外费用,如果卖家能够供给免运优惠,将会更有力度影响消费。扣头优惠由于东南亚买家对优惠推行的反应敏锐,扣头优惠也会是一大消费推手。八折(20% OFF)会是个招引词,取得买家瞩目。节日优惠东南亚买家活跃于一系列的网购促销节日,如卖家能参加渠道举办的节日促销推行,也将有机会带来可观销量。例如:两大渠道的生意大促、双十一、双十二等等。优惠券回赠可用于售后推行,以便促进买家的回购率及继续互动。

Lazada 和 Shopee 鼓励卖家推出优惠,有运用优惠模组的卖家也会比较简单在搜索成果中有更高的排名。

来历:汇丰机汇HSBC VisionGo

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作者:总裁

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