Shopee的选品策略

Shopee的选品战略

Shopee的选品战略
图片来历:图虫创意

Shopee针对的区域主要是东南亚,所以在选品的时分,咱们要更多的倾向于东南亚的风格。

除了台湾区域的风格和咱们大陆类似以外,其他的区域的风格能够说和咱们是截然不同。

有人说,我在马来西亚做咱们喜爱的日韩类的服装不也卖的的挺好的?这是由于,马来西亚有21%左右的华人,马来西亚总共3300万人左右,21%的华人也有600多万,所以你仅仅抓住了马来西亚三分之一的市场罢了,所以,在选品的过程中,仍是需求多多进行一些考虑。那么,接下来我就给咱们从三个方面介绍咱们东南亚区域的选品思路。

第一点:根据自然环境和地理位置进行选品。

咱们必定要注意,东南亚气候酷热,高温多雨,和咱们这儿的气候条件是截然不同的。拿服装为例,在选品上需求有更多的讲究,无论是服装的版型、原料这些都需求注意。比方说,薄纱类和丝绸类还有聚酯纤维的产品在东南亚肯定会比纯棉类的原料卖的好,由于他们那边气候湿润,酷热,其实薄纱类和丝绸类的产品比纯棉原料愈加的透气,穿起来愈加的舒适。还有比方印度尼西亚,可能岛屿较多,四周环水,那么咱们的服装是不是能够挑选一些比较速干类的原料呢?这些都是作为咱们选品的根据的。并且东南亚的蚊虫较多,咱们应该挑选比较深色的产品,那些亮色的,招引蚊虫类的服装,咱们就不要去选了,简略招引蚊虫。这仅仅冰山一角,在选品过程中,咱们需求注意的点还有许多,咱们需求深入的去研究当地的自然环境的状况,然后进行选品。

第二点:根据宗教崇奉和消费忌讳进行选品。

东南亚区域大多数国家都是有自己的宗教崇奉的,比方马来西亚大多数崇奉伊斯兰教,菲律宾大多崇奉罗马天主教,泰国崇奉释教等。崇奉伊斯兰教的穆斯林,特别是女人,会十分的保存,所以咱们结合上面的自然环境,薄纱或许丝绸原料的长袖,包裹严实又满足透气的头巾,这些是不是都是很好的选品思路呢?再比方,菲律宾崇奉罗马天主教,曾经是葡萄牙的殖民地,注重教堂典礼感,所以在菲律宾女人的一些晚礼服,会十分的热销。并且菲律宾忌讳赤色,数字13等,因此,赤色的产品可能不会受欢迎。这些都是咱们能够去考虑的点。

第三点:根据消费习气和消费水平进行选品。

这儿最重要的一点,是学会描写顾客画像。咱们需求像画画一样,去描绘一个顾客,然后再去进行选品。比方,拿菲律宾举例,咱们就拿写文章来类比,比方咱们写文章,需求时刻、地点、人物、事情等。那咱们菲律宾也按照这个来。时刻:菲律宾人喜爱在正午12点和晚上9点进行购物;环境:网络环境杰出,移动端发展迅速,适合移动端购物。 人物:大多数是24~35岁的年青女人是购物主力军。购物侧重点:喜爱购买运用便当,方便安装,价格看起来优惠力度很大的当地没有的产品。并且他们更倾向于在交际渠道上进行一些搜索,比方相关的博主和网红带货,更能坚定他们下单的决计,这样,咱们就描写出一个顾客画像了。菲律宾24~35岁的年青女人在正午12点和晚上9点进行购物,他们喜爱优惠力度大,运用便当,当地没有的产品,他们依赖交际媒体进行购物。那么咱们就能够针对画像进行选品和运营,就会十分的简略了。

其实,归纳来看,选品的思路有许多,最重要最核心的点是要本土化选品,切忌想当然。举个简略的比如,2019年年底的小猪佩奇,在我国很火,衍生出十分多的相关产品,可是放在马来西亚卖,生意就很惨白,根本原因是马来的穆斯林把猪看的很崇高,崇高的形象不容许被亵渎,因此销量惨白。所以,选品必定要符合当地的习气,学会“入乡随俗”。

(来历:柯晋Shopee跨境电商)

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作者:总裁

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