Shopee精铺,一件代发,该怎么选品?(纯干货)

2022-02-06 0 941

Shopee精铺,一件代发,该怎么选品?(纯干货)
图片来历:图虫创意

我用数学公式来表达铺货追逐的UV价值

UV价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价

得出,UV价值=转化率*客单价

当转化率恒定

做精品的(人家要做SD,cpc,每个产品花上千做翻译和图片)转化率绝比照铺货和一件代发的高,没得比。

我的选品重点便是在客单价(用户心智价格,价格区间,关键词均匀价)

举例

查找 绿水鬼在淘宝,会出现不同价格,不同买家有不同的价值感,同样FP,同样铺货,肯定高赢利卖家更滋润。

价值感:用户感受的产品价值。是认知上的。同一个产品,消费者会感受到不同的价值,首要取决于两个要素:

榜首:产品的场景

第二:产品的主体(人)

所以电商究竟卖的是什么?便是一张图片(特定场景下的图)

Shopee精铺,一件代发,该怎么选品?(纯干货)
图片来历:跨境狗大爷

除价分外 其次考虑的维度:

1.商场

2.产品

一、怎样选商场?

1重视商场容量、成熟度、趋势、季节性等,举例阐明

月均匀销量:100件产品近30天总销量为5500,则月均销量为5500/100=55件

月均销售额:100件产品近30天销售额总和为5000,则均匀销售额为5000/100=50

均匀评数:100件产品近30天总评数为5000,则均匀评数为5000/100=50

均匀星级销量:100件产品近30天的星级汇总后求均匀值

均匀毛利率:100件产品近30天的毛利汇总后求均匀值

均匀体积:100件产品体积总和为3,920 in³,则均匀体积为3,920/100=39.20 in³

均匀分量:100件产品分量总和为45 pounds,则均匀分量为45/100=0.45 pounds

产品总数:产品总数越大,阐明该商场竞赛越大;供需指数 = 核心关键词查找量/产品总数,来初步承认该商场的需求和供给关系

头部产品的月均销售额:比方前10件产品近30天总销售额为$200000,则月均销售额为$200000/10=$20000,头部产品月均销售额和月均销售额的比值越小,阐明商场独占程度越低

头部产品的月均销售量:头部产品:前10,近30天总销量为20000,则月均销量为20000/10=2000件该目标用于了解细分商场的销量均匀水平,亦可用于初步判别,头部产品的独占状况;用头部产品月均销量除以月均销量,得到的比值越大,阐明头部产品对商场独占程度越高。

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图片来历:跨境狗大爷

2商场竞赛目标

比方商场独占、集中度,等行业目标,

品牌数量:前100件产品一共由70个品牌构成,则品牌数=70,品牌越多阐明商场独占程度越低,但或许一个卖家拥有多个品牌。

卖家数量:前100件产品一共由60个卖家运营,则卖家数=60,卖家越多阐明商场独占程度越低。

均匀卖家数量:单件产品的均匀卖家数,比方前100件产品有2个卖家在售卖,则均匀卖家数为2,卖家数越多阐明竞赛越激烈。

产品集中度:大卖总销量T,该类产品的总销量A,则产品集中度=T/A,比方头部10个产品总销量为5000,渠道该类产品总销量为8000,则产品集中度为:5000/8000=62.5%。

品牌集中度:前10大品牌的总销量T,相比于渠道该类产品A,则品牌集中度=T/A,比方前10大品牌产品总销量为7000,渠道同类产品总销量为10000,则品牌集中度为,7000/10000=70%。

卖家集中度:前10大卖家的总销量T,渠道该类产品总销量A,则卖家集中度=T/A,比方前10大卖家产品总销量为8000,渠道该类产品总销量为10000,则卖家集中度为:8000/10000=80%。

海外仓占比:100个产品中,有60个产品走海外仓发货,则海外仓占比 = 60/100=60%,一般来说,海外仓占比越高代表竞赛越大。

自发货占比:100个产品中,有30个产品走自发货,则自发货占比 = 30/100=30%,一般来说,自发货占比越高代表竞赛越小。

3、商场动摇目标

新品数占比:100个产品中,3个月内上架的新品有15个,新品数量占比 = 15/100=15%。越大越值得开发

新品均匀评分:100个产品中,3个月内上架的新品有2个,评分数分别是10、40,则均匀评分数为25。越低越好

新品均匀价格:100个产品中,3个月内上架的新品有2个,价格分别是10、40,则均匀价格为25。

新品均匀星级:100个产品中,3个月内上架的新品有2个,评分星级分别是4.0、4.4,则均匀评分为4.2。

新品月均销量:样本100个产品中,3个月内上架的新品有2个,月销量分别是100、200,则均匀月销量为150。

新品月均销售额:样本100个产品中,3个月内上架的新品有2个,月销售额分别是$300、$400,则均匀月销售额为$350。

依据以上维度咱们就能判别一个商场的好坏

比方Shopee台湾站,假如只是从前台的类目区分来看,有超越2万个可供卖家操作的品类,而这2万个商场,是虾皮对品类的基本区分。假如咱们从买家在虾皮上查找的精准关键词来看,有或许实践上有超越10万的细分。

卖家可操作的类目在某些细分商场仍然存在红利

二、怎样选产品?

因为商场、消费者、消费力度、竞赛压力等要素的存在,并不是每一种产品都能给店肆带来赢利和流量,咱们会三个分类,爆款产品,引流产品,赢利产品。

爆款产品:是指商场销量大的产品;一个爆款就能带动其他产品的销量

引流产品:经过低价格来吸引买家点击,再增加其他产品的点击,

赢利款产品:赢利的首要来历,经过产品的高转化堆集品牌。

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图片来历:跨境狗大爷

产品挑选的维度:

月销量:产品近30天总销量,关于中小卖家,挑选月销量300-1000能够较好平衡投入和产出。

月销量增加率:30天销量增加率,能够用来寻觅潜力爆款,指当月相比上月销量增加的百分比

月销售额:30天销售额,为该天然月的月销售额

月销售额增加率:30天销售额增加率为月销售额增加率,指当月相比上月该sku销量额增加的百分比

大类排名:指该sku大类最新排名,它是销量的直接反映,大类爆款在500-5000是中小卖家一个比较抱负的参阅值(潜力爆款)

爆款增加率=该产品近几天销量的直接反映,经过近7天增加率能够选出潜力爆款

爆款增加数=增加数越大代表该产品在近7天内排名飙升越快,增加数越大表明越有商场潜力,可是要注意该产品是否属于季节性产品。

价格:该产品的最新价格(不是历史均价),一般来说,15-40美金的产品能够比较好兼顾中小卖家进入商场的资金压力、赢利空间和试错成本。

评分数:sku的最新评分数,假如该类产品上架时刻较新而评分数较多,阐明是一个潜力款,评分数很高阐明累计的销量不错。

月新增评分数:产品该月内的新增评分增加数 = 月底评分数-月初评分数,评分数增加值是寻觅潜力爆款的重要维度,比方评分数少,但评分数增加值却很大的产品(评分数增加快代表销量大)

评分值:该产品的最新评分值。比方,在选品时您能够找那些销量不错而且还有改进空间的产品(评分值3.7以下)或许找那些售后或退换货很少的产品(评分值4.2以上)

LQS:质量得分。从产品图片、产品描述及点评三大维度对Listing进行质量分析得出的分数。能够用于寻觅高需求、低竞赛的产品机会

卖家数量:同样的产品,参与销售的卖家数量,但一定要注意侵权危险。

产品分量:产品的实践入库到Shopee时的分量,尽量挑选运费低的轻小产品,

参阅Shopee海外仓运费

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配送方法:假如一个细分商场很多预售产品,那么阐明竞赛不那么大或许库存危险不大。

产品尺度:按照标准尺度进行分段,关于中小卖家,挑选小号标准尺度过滤找到盈余高的产品。

卖家所属:卖家所属地在一定程度上能够反映本乡店肆和跨境店肆的竞赛度

上架日期:上架时刻普遍集中在最近6个月或1年的产品危险较小而且有爆款潜质(商场还处于成长期)

关键词:产品标题中关键词或产品品牌,有的关键词自带流量比方:TikTok热卖 等

这是我的一些选品主见,首要考虑便是赢利,参阅的一些维度

也有群友喜爱开发冷门产品或许开发相关流量(蹭热品的配套)等等不同思路

参阅目标都不同。

(来历:二狗联盟)

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