最新东南亚跨境电商趋势与价格策略分析

2022-02-06 0 681

最新东南亚跨境电商趋势与价格策略分析

图片来历:图虫构思
本文是小明哥“跨境电商之东南亚列国志”系列的第二篇。榜首篇是《最新2021年底东南亚跨境电商基本面》,文末会提到。
本着乐于分享的人道主义精神,此系列我将一些重要数据倾情、言无不尽,外加精美图表装点,但愿能取得读者点赞、关注。

中、印、东南亚首要经济体人均 GDP 比较

我国、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、越南、新加坡、印度等国自2008年~2020年历年人均 GDP 数据整理如下:

亚洲首要经济体人均GDP

最新东南亚跨境电商趋势与价格策略分析
图片来历:大众号小明哥聊跨境

从 2020 年人均 GDP 看,泰国、印尼、菲律宾还落后我国 8 ~ 13 年,处于我国 2008 年到 2013 年水平。

这于东南亚跨境电商来说,有重要的参阅含义。

由于 GDP 代表一国经济水平,人均 GDP 近似反响该国国民消费水准。

2020 年我国人均 GDP 为 10450 美元,已经上到“万美元”这个段位了,马来西亚稳居该段位已达 10 年之久。未来,预计两国会较长时间处于这一对峙段位。

新加坡人口基数少,人均 GDP 处于发达国家之列;印度人口基数大、人均 GDP 过低。二者暂不在话下。

综上来看,东南亚跨境电商,马来西亚最适合咱们研究。


虾皮马来西亚站出价格格怎么?

马来西亚人均 GDP 长期抢先我国,最近 2 年被我国近似追平。国内的电商环境以及消费水准,咱们是有所感知的。

试问:马来西亚电商商场状况怎么,好不好做?

单纯以人均 GDP 论,马来西亚电商消费水准应该与我国近似乃至略高。

所以,做马来西亚商场,比做亚马逊不及,但比做国内淘宝、拼多多不说强一些至少应该差不多。

是这样吗?

真实状况怎么,咱们再来看一段数据。

这段数据非常名贵,统计了2021年10月份 Shopee 虾皮马来站全站共计超越2000万件产品的各个价格区间的出售占比状况。

最新东南亚跨境电商趋势与价格策略分析
图片来历:大众号小明哥聊跨境

能够看到,在很多样本下,虾皮马来站的价格呈现一道美丽的“长尾曲线”。

不过令人惊讶的是,虾皮马来西亚站,超越72%的产品,其价格在11RM(马来币)之内;超越90%的产品,其价格在 31RM 马来币以下——折合人民币才47块钱。

看到这个数据,被虾皮“官逼”或者被培训班忽悠着、吭哧吭哧上 SKU 的小白卖家们,笑了:

“价格天花板这么低,累死累活一单挣个几块钱,这后头还有期望吗?”

从出价格格占比看,马来西亚跨境电商沦为“劳动密集型”电商无疑。

插一句,什么是“劳动密集型”呢?

有虾皮马来站卖家朋友聊到:“一开始不成单,后来单多的人都烦死了”——用频繁的劳动力投入,赚取低货值产品的贱价赢利,就是劳动密集型

密集的劳动力投入,赚不来多少赢利,还不能容易停下来,当然烦死了。


马来西亚电商消费水准,到底怎么?

人均 GDP 与我国近似的马来西亚,其电商职业却直接落得一个比国内电商劳动密集型更“低一层”的劳动密集型。

纵观全球电子商务趋势,在疫情的催化下,全体都处于激发、上升的态势之中。

我国卖家背靠强壮的制造业,有很多商场可选择。

那么,马来西亚的跨境电商,还值不值得国内卖家做呢?

这很大程度,取决于下一个问题——马来西亚电商消费水准,到底怎么?

值得阐明的是,上文以虾皮电商渠道价格来定义马来西亚电商消费水准,不是十分精确。

别的,笔者没有亲身实地调研马来西亚的消费水准,暂时没有满足时间搜罗更多数据,来剖析该问题。

所以本节问题,保存给未来持续求证

(如有定论,我会直接更新在这里——虚位以待)


消费水平佐证

虽然没有切当的消费水平数据,我仍是找了别的2组数据,来佐证这一问题。

咱们知道。马来西亚电商渠道中,虾皮流量排名榜首,但虾皮非本乡电商。

所以我找到马来西亚排名最靠前的本乡电商 PG Mall 和 Lelong。看看这两个渠道上的产品价格散布状况又是怎么。

2021年1月数据,PG Mall 月均流量:2,795,125;Lelong月均流量:1,095,175

全站数据暂时无法拿到,咱们假设渠道的首页产品,代表整个渠道的“气质”。

那么,拿渠道首页的产品价格,就能近似反响全站状况。

所以,我总共统计了3个渠道首页的产品价格,(产品数量为60~170不等)制成下图:

虾皮马来站 & PGmall & Lelong 价格区间占比

最新东南亚跨境电商趋势与价格策略分析
图片来历:大众号小明哥聊跨境

上面的图表咱们能够看到:

  1. 在(31, 101]这个价格区间,马来本乡电商 PG Mall(本乡排名榜首,总排名第三)产品散布比虾皮马来站要多。
  2. 马来本乡电商 Lelong 在(31, 501]这个价格区间,占比不少,达 46.63%。

这张图还能反响更多问题,我在这里就不再展开了。


价格战略

虾皮马来站,以全体更低的产品价格,招引了很多的用户流量。

2021年1月数据显示,虾皮马来站一家渠道的流量,是 PGmall 和 Lelong 二者之和的近10倍之多。

那么,虾皮马来站价格为何如此之低?

我想有很大一部分原因,是国内卖家的贱价输出。

渠道价格低,受益者是渠道顾客以及渠道本身。

但从卖家群体看,这种拼价格无异于一种内讧。

开一句玩笑话,国内不只向东南亚输出了产品,还向他们输出了一种叫做“卷”的东西。

事已至此,欲跨境东南亚,以求在“众卖树立”之中取得一隅,作为卖家的咱们,就得费尽心机想计划、做优化……

那么,作为国内小卖、微小卖家的咱们,应该制定什么样的价格战略呢?

越低当然越有竞争力,可是会把自己逼到“无路可退”的境地。

总体上来说,咱们先看一国GDP或者说其国民消费才能,然后看不同的渠道定位,再看该渠道的价格散布,最终看咱们自己能拿出什么样的产品组合。

本文并没有给出详细的战略,而侧重与数据层面查询剖析。

最终的战略,或者说各显神通的,仍是各位卖家自己。

共勉!


笔者不久前才开始研究东南亚商场,以上剖析尚有诸多认识不全面、不精确之处。欢迎读者批判指出。

有一篇关于东南亚跨境电商更为全面的剖析,可前往小明哥聊跨境大众号阅读《最新2021年底东南亚跨境电商基本面》。

别的,上述图表都是静态的,无法查看各节点的详细数据值。我之后会给出我的个人网站(目前还在工信部存案中…无法访问)便利咱们看图表数据。


版权声明:联络作者转载-非商用-非衍生-坚持署名(构思同享3.0许可证);未经作者赞同擅自转载,作者保存追责权利。

(来历:小明哥聊跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表商家资源网态度! ​

本站所发布的部分内容源于互联网搬运,仅限于小范围内传播学习和文献参考,请在下载后24小时内删除,如果有侵权之处请第一时间联系我们删除。敬请谅解! E-mail:66306709@qq.com

商家资源网-关注最新电商动态,分享好用商家工具 电商新闻 最新东南亚跨境电商趋势与价格策略分析 https://www.sjzym.com/2776.html

我们只做高端Wordpress主题开发!

常见问题

相关文章

官方客服团队

为您解决烦忧 - 24小时在线 专业服务