28岁项目经理辞职创业,变身跨境电商老板日出千单,背后有什么秘诀?

2022-02-06 0 645

28岁项目经理辞职创业,变身跨境电商老板日出千单,背后有什么秘诀?

图片来源:Shopee

“其时,作为一家闻名游览APP的高档项目司理,我从来没有想过有一天面临互联网“35岁”危机的人会是自己。”谈及自己创业之路的开端,现已成为箱包类目大卖的Jason仍然充溢慨叹。

Jason在某游览类互联网大厂工作疫情影响下,公司项目直接砍半,部门内裁员之风盛行,一个人常常需要干几个人的活,每个晚上不是在加班就是在焦虑被裁员。都说大厂35岁之后无路可退,人到中年不幸赋闲的姿态常常显现在他眼前他开端思考是不是应该趁早做出一些改变?

偶尔的一个机会,Jason从同样从事游览业的东南亚朋友口中听到了Shopee这个名字。朋友告诉Jason,Shopee是东南亚的网购渠道朋友自己常常在上面买一些东南亚当地没有的产自国内的产品。这让Jason开端了思考,根据之前游览方面的工作经历,自己对东南亚地域及风土人情也算了解,是不是自己也有可能开展一下这个方向的事务?

想要打破工作窘境的他,决议了解并测验跨境电商也正是这个决议,让他从996打工人变身成为爆单东南亚的箱包老板,从此打开了人生新世界的大门。

告别互联网,另辟蹊径出海东南亚

回到两年前,还在互联网大厂里熬经历的Jason绝不会想到,在Shopee渠道做起箱包生意将成为自己未来的工作开展方向。自从了解到Shopee渠道后,Jason就开端认真研究起了东南亚商场。他发现东南亚商场互联网用户基数大,电商规划增速快,顾客偏好与国内相似,加上国家政策扶持,跨境电商职业潜力巨大。许多国内卖家都在Shopee上掘到第一桶金面对如此大好的商机,Jason决议使用业余时间先把店肆开起来。

人生需要冲劲儿,但绝对不能激动,这是Jason一直深信的理念。想要开自己的店肆却不知从何下手,对跨境电商了解不多的他决议向专业人士求助。在Shopee官方招商司理的引荐下,他挑选参与Shopee开办的小白开店特训营的免费课程。这一系列课程内容干货满满,包括渠道的入驻流程、店肆装修,还有怎么挑选入驻首站,怎么完结开店初期的选品,定价与上新等等课程。训练营有专业的微信群官方客服,每天为卖家提供实时协助,耐心答复各类问题。有了渠道的协助,Jason的出海第一步轻松了不少,很快他就把握了开店的根底知识。

“那个时分店肆刚刚起步,我首要也是使用业余时间来打理。通过和渠道还有群内的卖家朋友们交流取经,渐渐摸索选品上新,营销活动的玩法。”虽然仅仅作为副业试试水,Jason也很认真地把每次上新出单的数据搜集起来,制作成表格,方便调查变化以及总结经历。“朋友常常吐槽我这是职业病,互联网思维做电商。他笑着说。

功夫不负有心人,做了一段时间后,店肆销量越来越好,偶尔有一两次甚至出了月销过万的爆款单品。惊喜之余,Jason也发现了机会。“既然用心运营就能够完成爆单,为什么不爽性全心全意投入这个职业,自己当老板呢,说不定跨境电商就是我的第2次机会?”

2020年疫情迸发,游览业遭受重创,但Jason的店肆生意却出人意料更火了起来。面对老职业的不景气和新职业的无限机会,通过一再思索,Jason决心放手一搏,全力冲向这片蓝海商场。所以在28岁这一年,他完全辞去项目司理的工作,摇身一变,成为了跨境出海的全职卖家。

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依托兴旺产业带,选品优势快速打造爆款

作为一名理科生,Jason将数据看作是自己的取胜法宝。在真实开端大批量进货出单之前,他还做了大量的实地考察和数据调查。在朋友的引荐下,他到达花都、义乌、白沟等地去调研状况。通过一番比较,Jason认为白沟产业带的箱包价格更具有优势,适合作为大批量的进货点。而且Shopee官方也在白沟产业带建立了集货点,物流优势显着。此外,在对消费人群进行剖析后,他选取了中低消费能力的年轻女人为首要目标群体。据他介绍,东南亚年轻女人喜欢一次性购买多件产品这种消费习惯下,店肆很简单快速出单。

在选品方面,Jason也有着自己共同的见地:“先进行商场调研,再对应自己的店肆风格选品,然后尽量选新款,新款式更简单受欢迎。”目前Jason的店肆运营着马来、泰国、新加坡等大商场,每个商场的店肆都依照人群、年纪和收入描绘用户画像进行区分,形成了契合当地商场的风格。他坦言,这样虽然花费人力物力更多,但效益更好,也更简单取得顾客的认可。

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图片来源:Shopee

把握运营诀窍,轻松完成日出千单

在许多卖家看来,开单并不是一件难事真实难的是销售一段时间后,销量无法再有提升,店肆成绩停滞不前。针对这种状况,Jason细心调查店肆的广告数据,并结合自己之前的互联网工作经历,总结出了一套最大化使用广告流量的诀窍。

“在店肆起步阶段,广告投放可以冲得猛一些比及后续流量上来了,广告会更多用于测款,花费也会相应削减。测款冲销量的话,我会比较主张使用关键字广告,渠道爆款设置低价然后开关联广告。”而针对箱包品类的投放技巧,他也颇有心得:“直接上大词,冲到5-10位,不间断两天,点击不过2%,直接抛弃。”他通过数据剖析包类顾客的搜索习惯得出结论,大词更简单触达更多潜在买家,因而采取了这种别致打法。

而除了广告要打好之外,产品和物流也不能拖后腿。为了保证物流环节晓畅稳定,Jason养成了测验的习惯,物流的全部流程都会通过预先测验,这样一来问题根本都在刚开店的时分就测验出来了,目前在六个商场同时运营的状况下,物流还没有产生过问题。

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图片来源:Shopee

在谈到未来规划时,Jason信心满满:“我觉得我们还有许多可能性比方在选品上完成定制化,朝着品牌化开展,在东南亚商场上打响归于我们的品牌。”逃离内卷,成功出海,一年之内Jason从小白卖家转变为爆单东南亚的老板他的成功并非偶尔,起步阶段充分的预备、详尽的选品,以及随时随地使用自己的利益复盘改善,都让他的出海路途愈加顺畅。此外,Jason也表示选对渠道是他成功的一大要素“许多时分我都很庆幸自己挑选了Shopee这个渠道真的是在为卖家考虑,比方我最开端加入官方训练营承受新手训练,还有后期和渠道社群里其他卖家沟通经历,都让我少走了许多弯路。”

Jason所说的官方训练营正是Shopee官方推出的协助小白开店的系列课程,至今已覆盖4000+卖家,协助1200+卖家成功开店,是一众卖家完成爆单逆袭的必备宝课。

2021年现已进入最后的大促高峰期,接下来还有Shopee12.12生日大促。为了协助更多卖家抓住年底旺季促销的流量红利,Shopee官方于12月重磅推出Shopee官方小白开店特训营3天伴学式教学,手把手教你入驻实操分享,0根底无忧开店全程免费,帮你轻松解决从入驻、审阅、开店、选品上新等全流程问题!

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(编辑:江同)

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