1年掌握爆单秘笈,从月销0单到类目销量第一,90后美女卖家到底有何绝招?

2022-02-06 0 759

1年掌握爆单秘笈,从月销0单到类目销量第一,90后美女卖家到底有何绝招?

(图片来历:Shopee

可能许多职业界的卖家都没有想到,在东南亚跨境电商途径上销量领先、好评不断的文具店肆,背地里老板竟是一个大学毕业不到两年的女孩。

2020年,初入社会的Kelly便遭受了第一次冲击,自己所在的小型传统外贸公司因疫情影响运营不善封闭只要传统外贸阅历的她,在家园几乎找不到适合的作业。

回忆起这段阅历,Kelly至今还难以忘怀,这是一段失常苍莽的日子。

转折点出现在一次老同学间的线上扳话中,当时还在新加坡留学的室友向她提到了本地人常用的一款电商软件——Shopee。“你不是大学期间还在学校创业卖过文具么?可以试试看做电商呀!”这句话,点醒了Kelly,并为她指明晰方向。

入局跨境电商,敞开创业之路。凭借着对文具类目的了解与酷爱,Kelly和她的小伙伴们只用了不到两年的时刻就顺畅结束了从头手卖家到大促期间日出千单的富丽蜕变。

这个90后女生的背面,终究隐藏着什么爆单窍门?她又是怎么从开店小白顺畅成为爆单女王,“称霸”东南亚文具商场的呢?

换赛道,疫情危机秒变出海良机

文具这个品类对Kelly来说并不生疏,她大学期间一直在学校内运营着一家文具小店。作为一个手账爱好者,她从小就特别喜欢买文具。进入大学学校,她发现学校生活区内没有文具店,同学们都不得不去校外买文具,并且文具的挑选也比较有限。通过深思熟虑,她抉择向学生会请求在校内创业集市上开一家文具店肆。店肆不仅可以满足学生党购置学习用品的需求,也为手账爱好者供给了种类繁多的“进阶版”文具。小店一开业便受到了不少学生的欢迎,Kelly也正是通过这个店肆结识了一批酷爱文具的好朋友。

在与老友确认了东南亚电商的底子状况后,Kelly就敞开了自己在跨境电商职业的规划,行动力是创业者的第一要素。

为了可以让自己的出海路途愈加顺畅,Kelly在起步阶段进行了前期考察。她发现国际文具商场较国内而言规模量级更高,并且东南亚顾客与国内顾客的消费偏好类似,精致心爱的文具广受欢迎可是现阶段顾客的挑选却相对有限,是入局东南亚商场的好机遇。

在和途径的招商司理交流后,Kelly抉择将Shopee作为自己的出海首站。她说:“Shopee途径建立更健全,对中小卖家非常友爱,特别适合我们这种出海小白。”

经招商司理举荐,她还加入了Shopee小白开店特训营。特训营贴心肠将新手卖家常见问题总结概括,课程包括入驻流程选品定价店肆装饰等根底常识,让卖家很快了解底子操作。并且课程简略精粹,有些只需要花费10分钟就能把握,上架50个产品、扣头设置很快就能结束。

无论多么小白的问题,训练营微信群里都会有专门的官方客服耐性答疑,这是我最喜欢的一点。Kelly笑着说。

在学习一段时刻后,她很快把握了开店的办法。万事俱备,只欠东风,Kelly踏上了她跨境出单的旅程。

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别出心裁,网红萌宠也成带货天王

Kelly的店肆之所以可以大卖和她的高标准选品分不开。为了坚持对商场趋势的敏感度,Kelly每周都会召集员工召开一次同享会,让我们同享在交际途径上发现的爱好产品,在群策群力的过程中,添加选品创意。除了日常上新热销的文具外,Kelly和她的团队也会去规划定制产品。“假设商场上的产品不行让我心动的话,我会检验定制一些新样式,甚至自己动手画画创作后找工厂制造。”

而说到爆单的另一大窍门,Kelly不禁奥秘一笑:“我的店肆爆单不只靠好物美图,还有一个百试百灵的绝技——我的小兔‘卖卖’!”

作为店肆招牌和形象代言人,这只名叫“卖卖”的安哥拉兔可谓是功不可没。它是在交际媒体上为Shopee店肆圈粉引流的“小网红”,坐拥上万粉丝,单条帖子点赞数都轻松过千许多女生一看到有这么心爱的兔子来“举荐”文具,都会不由得多买几件。Kelly也捉住这个机遇,经常在Shopee Live的店肆直播上让“卖卖”出镜。“我家的小兔可是带货天王,我们的许多忠诚顾客都是它的粉丝。”Kelly骄傲地说。

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物流给力,轻松应对大促订单

Kelly的店肆除了选品上用心之外,在物流方面也是呼应灵敏。大促的订单数往往比途径多数倍,想依托仓库里几个员工拣货发货难以实现。每一次大促,Kelly和团队都会提前半个月到一个月就开端招募兼职人员,计算所有人的时刻做作业分配她说“大促期间订单都会有10倍甚至20倍的添加,我们把快速顺畅发货放在第一位。”为了能发货灵敏,她不吝花大价钱增加了一套物流体系,现在她们公司的物流体系现已适当的智能化“就算是没有任何阅历的人也可以很快上手,轻松结束拣货任务。”

除此之外,Shopee途径也为他们顺畅发货带来了足够多的便当。在Shopee,卖家可以专注优化产品成本,不需要操心物流问题只需将订单产品打包好,等候Shopee作业人员前往收件揽货,包裹均匀3天就能送到买家手里。每天早上10点,Shopee的收货师傅都会按时出现在Kelly的公司,亲自上门收货。她特别主张卖家仔细分析自己的产品重量或许订单均匀重量区间,再挑选适合自家产品物流方法来降低成本。

途径助力,蓝海商场拔得头筹

阅历了几次大促,Kelly的阅历逐渐丰富起来她认为想要爆单,必须在大促期间活泼提报途径活动。在大促两周前,卖家就需要提前规划,做好备货组织等,才能提高活动审阅通过率。一起,在大促各个阶段都要和客户司理活泼、及时交流。利用好Shopee途径供给的周全服务,可以让大促事半功倍。功夫不负有心人,现在Kelly的店肆日均单量现已接近500,在大促时出单量甚至可以上千“这一路走来多亏有Shopee途径的协助,从最开端参加小白开店特训营,手把手教开店,到后来为我们供给运营及物流的全方位支撑,我们才能这么快速地做到销量过千。” Kelly说道。

其实Kelly的成功并非偶尔,从头手小白到爆单卖家,她也是一路学习、一路成长才走到今日。面对刚出海时的种种困扰,她活泼通过Shopee官方推出的系列课程进行学习,才有了后来大促爆单的成绩。

2021年行将以前,年末是Shopee途径上跨境卖家为新一年蓄力的最佳机遇。

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(修正:江同)

(来历:Shopee)

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