几何 | shopee新店如何解决流量问题?

2022-02-06 0 219

几何 | shopee新店如何解决流量问题?
图片来历:图虫构思

假设你是新手卖家,帮我转发一下文章截图后发我,送你一份1万字的shopee从0-1运营手册

觉得我文章还不错的可以重视一下我或许举荐给你身边做虾皮的朋友~谢谢

挺久没写过运营相关的内容了,今天闲下来了动动笔~

关于shopee流量的那点事。

我先问个问题:我们觉得现在shopee上新还有天然流量吗?(这儿指东南亚几个站点)

还未进场的卖家:虾皮靠上新就会有流量

刚进场的卖家:虾皮上新应该有流量

做过一段时间的卖家:零零散散的流量

这儿我先给个结论:新卖家假设想靠上新去获取shopee的天然流量,那只是你的臆想!!

现在shopee上新是底子没有流量的,这话我说的很肯定,也是现实。

或许会有部分做店群的卖家跳出来抬杠,我们就是靠铺货博流量的。

这儿我想说,你们的办法不适用于大部分卖家,并且可复制性不高,我身边也有靠薅途径天然流量做的不错的朋友,但那是极少数。

他们手上的店肆有几千家,办法就是每天不断的上产品,一个店能出一单,几千个也是几千单(但是一般卖家你让他们去弄几千家店肆?弄个三五家他们都够呛)

这种靠薅途径流量的玩法只适宜途径初期,后期毕竟会被挑选,转做精细化~

现在还有许多虾皮新手卖家不知道是被安排老师忽悠了,仍是自我幻想,以为每天上新就会有流量,没有流量订单就是产品还没上够。都特么扯淡

这儿我又要拿我们几个内训营的成员来讲事例了,在跟我学习前他们的运营理念也是如上,成果就是有十天半个月出一单的,还有甚者能1个月才出一单的

后来我让他们把店肆原先瞎上的产品全给下了,一个不留,因为这种垃圾产品留在店内只会让店肆成为死店。

说了这么多,那么我们应该怎样处理新店没有流量的问题呢?

首先想一个底层逻辑的问题,相同一批产品上架到途径,体系为什么要把流量分给你?

在这个问题前又有一个问题延伸出来,体系它需求什么?

答:体系需求有正向的数据反响,相同一批产品上架,假设A产品的数据反响比B产品要好,A产品就可以拿到更多的流量。这个数据反响比较好是指(点击率,加购率,点赞率,转化)其间转化的权重比最大!

那么B为什么拿不到流量?因为B没有给到体系正向的数据反响。

那么又说回来,新店和新链接权重是很低的,天然曝光很少,连曝光都没有何来的正向数据反响?

所以这个时分我们需求自动让产品有曝光。自动的去找流量,而不是等流量来。

能想明白上面那个问题就可以清楚自己店肆为什么会没有流量了。任何途径都是相同,体系需求正向数据反响。让它知道你的产品比其他产品好。才可以拿到更多流量。

目前shopee流量的途径有:广告,直播,站外(FBinstiktok),测评等。

先不要主观的想自己要做什么流量途径,而是取决于自己背后有什么样的资源例如你有直播资源,这块很熟,可以通过直播,又例如你对站外引流很熟,可以通过站外引流处理流量问题。

又比如你的测评资源比市面上的要廉价十分多,你可以通过测评起店。

其实大部分卖家是没有后边三种资源的,所以广告引流是最适宜我们的办法,包含到现在我们自己店肆也是通过广告去起店的。

在选好产品之后,我会直接上广告测款,用最快的办法检验出爆款来,例如我今天上架了10个产品(我们规范是一天上架10个)

上架完之后就会悉数开一遍广告进行检验,每个产品初期预算30-50台币,一天的测款费用在100人民币左右。

测款周期我一般会定为3-5天,有钱的可以检验7天,数据会更精确, 每个产品的测款点击规范为30个。

测款的评判规范为:点击率不能小于1%,最好大于3%

每个产品的点击到了30个,不能没有加购。

到了50个点击假设还没出单可以直接抛弃关停。

把每天上架的产品依照这个流程去检验,你店肆会起得很快,我们一般新上架的产品都是在24小时内会出单。

然后把出单了的产品,进行广告预算加大,例如一开始预算是50台币,出单了,我就会把预算加到200,假设转化还OK,就持续加到500,到了500还转化安稳,阐明检验出了一个小爆款。

在针对这个爆款的内功进行优化(卖点,概略等),到了后期产品有天然流量后,广告的花费可以降下去。

所以我们开广告的目的总结为两种:

第一:处理流量问题

第二:通过付费流量撬动天然流量

这儿还有个点要提示:广告只是助力,并不是你起店的中心,中心是选产品。假设你选的产品很烂,或许选的产品没有任何数据依据,你开了广告也是浪费钱,ROI跑不平!

我们会上架直接开广告是我前期做了许多的选品准备工作,上架的产品都是有数据依据的!

以上就是虾皮新店怎样处理流量的问题,当然里面还有一些更细节的内容,例如怎样判断产品竞争问题,广告怎样做到最低出价拿到高曝光等等。

今天的共享就到这儿,谢谢耐性阅读,有问题欢迎沟通

(来历:几何Shopee虾皮跨境)

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