Shopee店铺爆品规律总结

Shopee店肆爆品规则总结

Shopee店肆爆品规矩总结

7分靠选品,3分靠运营。已然选品这么重要,我们来拆解一下大卖们的店肆选品的状况

1、大卖店肆的爆品数量占比店肆全体数量的5%-10%

我们重视了50+店肆马来站,女装新店——韩屋。3个月新店粉丝数过3万,评论过万,起店速度非常快。

Shopee店肆爆品规矩总结

(图片来历:Shopee)

1)把店里共800+的产品的信息,标题、产品、价格、销量拾掇到表格如图:

Shopee店肆爆品规矩总结

(图片来历:Shopee)

2)我们把每个产品的销量占整店肆销量的百分比算出来,新建一列销量占比,见最右侧。再把销量这一列,按降序摆放

Shopee店肆爆品规矩总结

(图片来历:Shopee)

3)接着按销量划分区间,分别计算每个销量区间内出售占比状况,通过拾掇分析

Shopee店肆爆品规矩总结

(图片来历:Shopee)

假设自己定义这个店肆里面,产品销量大于100以上,都可以成为榜首部队的爆品那么这件店的爆品率就是榜首部队里面,所有产品占比加起来的和,大概是3.88%。

算上第二部队的潜在爆品,只需销量大于40,都可以算潜在爆品那么这店肆的800+的产品,爆品比率就是8.7%了。假设只算榜首部队的爆品率,那就是3.88%

还有,榜首部队的这几个爆品,销量现已占到全体店肆的69%,靠近7成

2、马来站——母婴店老店大卖

Shopee店肆爆品规矩总结

(图片来历:Shopee)

1)相同我们拾掇了销量区间:

Shopee店肆爆品规矩总结

(图片来历:Shopee)

假设按销量大于600以上的产品定义为爆品,那么这家母婴店爆品率为7.59%。相同地,这些爆品的销量也占到了整店的80%。

3、台湾站——家居店

Shopee店肆爆品规矩总结

(图片来历:Shopee)

1)相同拾掇一下店肆数据

Shopee店肆爆品规矩总结

(图片来历:Shopee)

差不多的状况,这家店产品的爆品率在6.5%,销量占到了店肆的60%

4、我国台湾站——薄荷女装店

Shopee店肆爆品规矩总结

(图片来历:Shopee)

1)相同拾掇数据

Shopee店肆爆品规矩总结

(图片来历:Shopee)

薄荷是大店,我们把销量大于1K 的定义为店肆爆品那么店肆的爆品率就是8.82%,销量占比为77%,现已靠近8成了

5、我国台湾站——大卖女装

1、除了分析销量区间,我们也还可以分析价格区间对销量的影响比方我们分析某女的女装店,通过数据拾掇,可以得到以下数据。

Shopee店肆爆品规矩总结

(图片来历:Shopee)

很明显,对我国台湾女装店肆来说,180台币就一个明显的分水岭,120-150台币的价格和150-180台币的价格是最受商场欢迎的。

总结:

1)不管什么款,店肆总要出爆款。

2)爆款可以通过测关键字广告测出来一般来说,满意50个点击后,点击率大于7%以上,根本可认定为潜在爆款了。

(3) 店肆的爆款率根本在5%-10%之间,假设上满了100个SKU ,最好5个爆品出来

4)爆款怎样找?有个原则,要么用老产品验证新商场,要么用新产品验证老商场。千万不可以用新产品验证新商场老品验证新商场,可以搬运拼多多、抖音、淘宝、跟卖商场热销的产品,新品验证老商场等店肆运作起来了,才干靠自己眼光来选品,建立在顾客信任基础上,更简单出爆品。

今天文章主要讲店肆的爆品数量比例做东南亚商场,商场决定卖家店肆多SKU 的方式因为每个站点客单价较低,卖家为了满意的赢利,只能多SKU ,多SKU 就会发生一个爆品率的问题。

找到规矩,服从规矩。找到爆品,万挑一。因事例数量有限只作浅度分析,如有忽略,敬请谅解。

更多概况,请咨询客优云客服,扫描二维码增加客服补白雨果。

(修正:江同)

(来历:客优云)

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作者:总裁

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