“Shopee合伙人”: 90后辞职与同事创业新市场, 三人三狗开店日出20,000单

2022-02-06 0 432

“Shopee合伙人”: 90后辞职与同事创业新市场, 三人三狗开店日出20,000单
图片来历:图虫创意

上期《智利时尚饰品卖家故事》推出后,很多卖家表示还想再看更多品类卖家包围新商场的故事,学习更多运营干货!这一次小编采访3C配件卖家赖廷仕,听他同享与2位伙伴辞去职务一同创业日出20,000单的故事。

拉美商场已经成为很多Shopee卖家的重要单量引擎,赖廷仕也在其间尝到了爆单的高兴。从东南亚商场起程,在拉美商场迎来作业“第二春”,今天我走进“Shopee合伙人”,三人三狗三十而立,爆卖爆单勇闯蓝海。

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大学毕业后,赖廷仕进入大公司成为一名管帐,结识了两位伙伴谭宇和王栗平。因为性格互补,他们三个人很快成为了好朋友,后来选择一同出走,成为合伙人在Shopee开店,本年11.11大促做到了日出20,000单。

“出来创业主要是不安于朝九晚五的作业状况。”赖廷仕回忆起那段刚创业,他们三个人一同走上Shopee征程的时光。但2018年最初从平平日子中选择“出走”的第一人并不是赖廷仕,而是其间一位合伙人谭宇。

从公司离任后,谭宇决然踏进了电商作业,“我认为电商作业有很大的开展空间,特别是跨境电商。”当他把“做跨境电商,创立自己品牌”的野心提出时,得到了赖廷仕和王栗平的支撑。就这样,三个性格悬殊但目标一起的好哥们携手走进了Shopee跨境电商世界。

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但站在跨境电商起程路上,赖廷仕他们一开门就遇上了小小难题:什么品类适宜他们这种0基础的卖家?所以他们曲折多地产业带,寻找最适宜自己开展的品类。终究他们选择了3C配件品类,“我们三个人都是男生,3C配件里蓝牙耳机、智能手表这些二级类目都是我们自己感兴趣的。”

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三个人都靠近而立之年,他们也在Shopee具有自己的作业。现在他们以新商场为新起点,12.12大促当天在哥伦比亚和智利商场日出6,000单,看看他们怎么取胜新商场!

“Shopee合伙人”: 90后辞职与同事创业新市场, 三人三狗开店日出20,000单

本年,在别人忧心新商场如何拿下时,赖廷仕他们在收到客户经理的开店约请后,便初步调研哥伦比亚和智利商场。

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带着对哥伦比亚和智利宽广电商远景的看好,赖廷仕他们带着自己的产品进军,初步从顾客喜欢偏好和风土人情下手,调研3C配件的受众。

“我们的产品在哥伦比亚商场很有竞争优势。”在采访过程中,他将运营的阅历跟我们同享,“新商场哥伦比亚和智利的顾客很喜欢进口产品,比如我国产品在他们看来性价比很高。”

上新产品后,如何在新商场聚集流量,运营为胜,完结热销?赖廷仕思考顷刻后,答复:“引流很重要。”在他看来,卖家想在新商场异军突起的话,就必须做好布局,规划引流款和赢利款。“途径对新商场扶持资源多,我们可以用一个产品活跃报活动作为引流款招引买家点击,拉动店肆全体流量。”

在投入这块,赖廷仕历来很舍得。在入驻新商场时,他也没有丝毫的犹疑,“我们信任一个新兴的商场一定有潜力,所以客户经理一告诉就直接去做了。”

带着这份坚决,赖廷仕他们在哥伦比亚、智利新商场一步步起量,仅半年在刚过去的12.12大促做到了日出6,000单。

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在拉美最新的哥伦比亚和智利商场闯练的大半年,赖廷仕做到日出6,000单,也总结了一些运营干货,在此同享。

选品:拉美 VS 东南亚

在进军拉美商场之前,赖廷仕他们深耕东南亚商场。但进入新商场,面对不同商场的顾客,他们的选品上新也需求做出改动。

“拉美顾客喜欢欧美风格,但东南亚喜欢亚洲风。”在谈天过程中,他也同享了具体的比如。他们主营智能手表,在东南亚热销款为“圆状手表”,可拉美店肆的热销款却是“方形手表”。

为了依照商场需求研究顾客的购物倾向,他们每天都会关注商场资讯和当地盛行趋势,乃至通过聊聊跟客户沟通,结合本身产品进行调整。赖廷仕将自己平常的选品小技巧同享如下:

一是看Shopee卖家学习中心的商场周报、大众号,获取途径官方同享的干货资讯了解商场热销品和潜力品方向;

二是查看途径前端的实时热搜排行榜,归纳所有的小类目数据研究出顾客的消费倾向;

三是依据自己的现在热销品更新类似的产品打造爆款。

运营:聊聊回复获取买家反响

当店肆逐渐做大做强后,赖廷仕他们三个人选择了扩张,招聘运营上新和物流打包人员。但他们选择将与客户沟通的桥梁——聊聊把握在自己手里,“我们认为只要自己去跟客户沟通,才能把握商场,知道顾客需求什么,或者说他在意的是什么。”

从创业至今他们三位合伙人还保持着时刻回复客户聊聊的作业。“登录手机端APP,新消息会自动弹出来,我们便努力做到实时回复。”赖廷仕笑着说。

问及为何不将客服作业交出去等候员工报告,自己保存更多时刻在拟定运营战略时,赖廷仕调整了坐姿认真地说:“买家的需求是实时更新的,等到后台数据反响时,我们已经有滞后性了。”

跟顾客沟通的过程中,他们也遇到了不少的趣事,交了不少远方的“网友”。赖廷仕笑着同享:“他们会问我们深圳在哪里,也会跟我们同享当地热播的电视剧等盛行趋势,还会跟我们提想买哪种样式的产品。”

在其他卖家还没收到反响之时,他们能通过顾客反响提早捕捉商场趋势。问及单量暴涨,客服作业量会不会很大时,赖廷仕答复:“聊聊提早设置好自动回复,其实作业量也并不大。”

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新商场潜力无限,蓝海商机等候发掘,赖廷仕他们现在还在持续布局:哥伦比亚商场人口较多,体量大,未来会规划开展海外仓;智利商场则会持续开发新产品,完善店肆运营持续发力。

很多卖家对新商场布满好奇,他们也总结了自己的阅历同享:“进驻新商场不要犹疑,做到认真调研找到适宜的产品,跟着途径盈利期运营,一定会做大做强。”现在,他们的团队已经从3人拓宽到15人,还招聘了一群兼职的打包人员。

扎根在深圳龙华的办公室,他们三个人坐在办公桌前聚精会神拟定公司运营战略,后方是运营员工担任上新,物流人员担任打包…而为公司带来生机的三只心爱的狗狗,则在会客厅的沙发上上窜下跳玩耍,“撸狗是我们公司休息时刻的放松活动。”

谈到团队办理时,赖廷仕同享道,“私下跟他们成为朋友、成为家人,一起向着单量更高的目标动身。”从招聘第一个员工初步,公司建立至今3年里,他们还没有一名员工离任。喝酒、吃火锅、爬山……他们公司每个星期都会进行一次团建活动。每次大促结束后,他们也会给员工送点小礼物。

他们三个人从0基础走到日出20,000单,“勇于布局新商场”是他们成功的诀窍。现在店肆拉美商场单量占比超72%,已经成为他们新的掘金点。“跟从途径脚步不断进步,可以说我们入驻Shopee后在新商场迎来作业第二春。”

Shopee合伙人从2018年一步步走来,三个人也阅历过定见不合的时候,但性格互补的他们总能通过沟通互相理解,携手走向作业顶峰。

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(来历:Shopee跨境电商)

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