半年日销20000单!2022年这些新市场或成卖家单量新“引擎”

2022-02-06 0 774

半年日销20000单!2022年这些新市场或成卖家单量新“引擎”
图片来历:图虫构思

“9.9超级购物节首99分钟途径出售超4500万件产品”

“11.11大促当天狂销超20亿件产品刷新记录”

“12.12新卖家首2小时单量添加达素日全天3倍”

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回忆这一系列大促的亮眼数据,反面显示的既是东南亚顾客的购买力,也是跨境卖家们的表现力,更是Shopee途径的扶持力。

近两年,Shopee以本地化策略于东南亚商场成功立足,并将“蓝海商机”涣散至拉美等新式商场中。在不断开展下,这些商场逐步成为许多卖家的重要单量引擎,其间,以巴西商场尤为火热。

尼尔森陈说数据闪现,2020年巴西跨境订单成交额就高达45亿美元,占其整体电商商场比例的21%,且有不断上涨的趋势,跨境卖家在巴西电商有巨大开展机会。而最新官方数据也闪现,2021年Shopee在巴西注重度高涨,在“巴西顾客最喜欢的世界电商途径”中位居首位,成为巴西顾客的首选购物应用。

180亿美元的巴西商场为何那么火热?

巴西商场有多火热?让我们来看看最新的数据。

根据商场调研公司尼尔森发布的最新陈说,2021年上半年巴西电子商务销售额同比添加31%,达创纪录的530 亿雷亚尔,订单数量添加7%,打破1亿单大关。且跟着互联网的全面覆盖,巴西电商的可挖掘潜力仍然有较大的添加空间。

相关数据估量,2022年,巴西移动电商的销售收入将到达180亿美元;而Worldpay发布的《2021年全球付出陈说》则闪现,估量到2024 年,巴西电子商务商场将添加57%

此外,高互联网普及率和电商商场比例,也是巴西成为电商热门商场的重要原因。高达75%的互联网普及率让巴西人对在线购物的行为有更大的包容性和接受度,而当地的电商商场比例也占据了拉美电商商场的42%。

那么潜力巨大、增势喜人的巴西商场,作为卖家,又该怎样做好准备,抓住出海商机呢?卖家想要进入到巴西商场,需求做好充沛的准备,了解该地的顾客偏好。

消费劲可观作为世界前十大经济体,巴西经济实力微弱,当地公民的消费劲可观。由于巴西当地可享受免费医疗,小学至大学的教育免费,当地公民的额外可支配收入较多。相关数据闪现,到2023年,巴西中高层收入者将别离到达58%和33%。而当地经济的添加,也刺激了这部分集体的购买欲。

在消费特色上巴西人更垂青产品的质量和性价比。同等条件下,如果卖家产品的耐用性比较高,则更受欢迎。与此同时,购买体会和售后服务也很重要。有研讨数据标明,若卖家能够免运费,那么有近7成的用户更愿意网购。这些网购的集体,从年轻集体到熟龄人群均有覆盖。

购买途径上由于巴西买家喜欢在Facebook等外交网站共享产品的生活习惯,人均每天花在外交媒体上的时间为3小时43分钟。若卖家能够使用外交媒体,如Facebook、Twitter 、WhatsApp等外交媒体去深化KOL、用户点评则能够有用并直接影响其购买决议。

那么,巴西顾客都喜欢在线上购买哪些产品?首要,由于巴西当地轻工业税费较重,一些轻工业产品的物价较高。比方一个小米的移动电源折合成公民币需超过300元。而同样的产品,在线上购买的价格则要相对合算,因而,我国产品凭仗物美价廉的优势则成为当地人选购的“要点”。

类目偏好上,3C配件、美妆美容、时尚饰品和家居生活最受巴西顾客喜欢。根据Shopee途径官方数据,巴西人关于3C配件、美妆美容、时尚饰品和家居生活等四大类目的产品有着显着的购买倾向。

以3C配件为例,在巴西当地,有65%是安卓用户且会合在15-34岁的年轻人,热心购买轻小件产品,比方男性顾客倾向耳机、智能穿戴、游戏类产品;女性则倾向壳膜、自拍配件等。与此同时,近期电脑配件相关热搜词也再三出现,商场需求大,首要会合于移动贮存设备,包括U盘、硬盘、电脑键盘和鼠标。

半年成果日销万单,这些新商场将是2022年新“掘金点”

了解了商场的特色后,又该怎样顺水推舟,抓住爆单的机会呢?

在巴西商场主营3C品类的卖家林木,就充沛有利地势用了巴西顾客的购物偏好,抓住了爆单机会,在进入巴西商场半年时间便做到日单量20000,成为Shopee巴西站点手机配件类目的销量Top10。

关于巴西商场顾客的观察,是林木成功安利产品给当地人的重要原因之一。

首要,从选品上,林木挑选了手机壳作为首要类目。大的类目下,3C品类是巴西顾客的干流购物偏好。小的子类目而言,手机壳膜等配件,在巴西商场需求大,轻小件产品受到欢迎。

此外,在风格上,林木有其翔实的观察。他表示,“拉美顾客喜欢的产品风格和东南亚的不一样,东南亚偏好小清新和卡通风,拉美顾客则喜欢精约风格。比方一款纯色的手机壳且具有细腻的触感和细节更容易获得当地人的喜爱。”

而在巴西商场取得成绩之后,林木和团队也再接再励开端紧随Shopee途径的脚步布局哥伦比亚、智利和波兰商场。

实际上,在以前几年中,Shopee不断在东南亚以外的商场拓宽其电商业务。2020年3月Shopee官宣进军巴西商场,2021年为卖家敞开首站入驻直销拉美。

同年,Shopee将业务扩展到墨西哥、哥伦比亚、智利和波兰,带领着跨境电商卖家抢占新蓝海。而在2021年年终的11.11、12.12等途径大促中,这些商场的爆发力也足以证明商场潜在的可能性。

想要布局上述新商场的卖家们,2022年则是一次掌握商机的绝佳机会。据了解,2022年,Shopee将在东南亚商场原有的大促根底之上,新增巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚和波兰等商场的大促火力。

值得注重的是, 2022年2月“巴西狂欢节”即将来临,节日服饰、化妆品和彩灯装修均为该节日的“爆款”,信任也会为卖家们带来新的“掘金点”和流量暴升机会。

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(来历:呢喃

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