我们新卖家做跨境电商、如何分析一个平台,是否适合自己做呢?

2022-02-06 0 1,039

我们新卖家做跨境电商、如何分析一个平台,是否适合自己做呢?

比如最近许多途径,我们都会问的,俄罗斯的ozon、波兰allegro、

韩国的coupang、美国Newegg、都是新的途径对华招商,都是需求我们我们一起了解学习的!那么,问题来了怎样分析一个途径我们是否合适做呢?

遇到一个新途径,究竟适不合适我去做?而不是盲目跟风,下面我们一起看一下应该从哪些方面去下手判别:

《文章目录》

1)这个途径的商场容量有多大?

2)途径的排名规则/算法机制

3)查看热销类目热销产品

4)受众团体分析,也就是供求联络

5)入驻要求,看自己是否符合要求

6)扶持计划/官方的活动计划等

遇到一个新途径,究竟适不合适我去做?而不是盲目跟风,下面我们一起看一下应该从哪些方面去下手判别:这个途径的商场容量有多大?途径的排名规则/算法机制?查看热销类目和热销产品?受众团体分析,也就是供求联络?入驻要求,看自己是否符合要求?扶持计划/官方的活动计划等

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我们先来看看这个途径的商场容量有多大?以韩国榜首电商途径Coupang为例,为我们分析分析!韩国作为全球第六大电商商场、亚洲第三大电商商场,一直在悉数卖家的心中占有一席之地。泡菜国对电商经济的贡献不容小觑。

根据Statista的数据,2019年韩国电子商务商场的收入已抵达653.06亿美元。估计收入将呈现10.3%的年增加率,到2024年商场规划将抵达1607.07亿美元。要完结这一效果,Coupang电子商务的贡献不可估计。

韩国电商途径Coupang成立于2010年,是韩国尖端电商网站,出售范围广。具有2000万APP下载量,450万日生动用户,2500万注册会员,累计交易额100亿美元。 2015年,Coupang获得软银商业基金注资10亿美元,2018年软银追加注资20亿美元。

有韩国分析师指出,Coupang之前上调发行价、估值上升。这是由于,它是曾经一年韩国仅有商场比例大幅增加的电商。受新冠疫情的影响,Coupang的商场占有率反增不减,从2019年的18.1%升至2020年的24.6%。大部分电商企业都没有在这方面闪现如此的增加,其商场潜力之巨大让人不忍惊叹!

除商场比破例,Coupang2020年的出售效果也很亮眼,净出售收入较2019年增加了91%至110亿美元,净亏损则从2019年的7.702亿美元降至到5.676亿美元,降幅抵达了26%。有媒体称,以不计消费税在内的零售金额预算,Coupang是全球排名第十位的电商公司。

软银的愿景基金持有Coupang35.1%的股份。而此次上市,软银从中获益匪浅,本年3月底Coupang上市后,软银手持股本价值现已增加高过10倍(约合280亿美元),5月,软银表明已完结51.5万亿韩元的净获利,创前史新高。

所以,搞清楚这个途径的商场容量有多大,目的就是能知道,自己的产品是不是合适做,究竟能做多大效果出来,都是必需要搞清楚的!

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途径的排名规则/算法机制,难易程度怎样?

我们就用Amazon的算法,协助我们分析一下!

那么A9算法是什么呢?

这种算法符合亚马逊创建者开始的幻想,它向顾客供应物美价廉的产品,以顾客满意为方针。

效果是根据转化率的,包括议论、图像质量和价格等等。具有比赛性的价格。保持产品的出色转化率是要害。相关-你的产品要害字与你的产品有联络,不要把特征词埋错。

亚马逊的比赛机制

成为一名合格的运营,需求留意三点数据:曝光量,点击率,转化率。

怎样证明你的产品优于别人?这场没有结束的数据比赛。权值对“赛马速度”的影响,实际上是一组数据。

数字=点击分值+保藏分值+加购分数+转化分+退款/退货积分+停留时间/拜访深度分数等等,而挑选权重的重要要素是流量,影响流量的要害要素有许多。

简而言之,包括产品权重+帐号权重。细分UV值、出售额、点击率、转化率、保藏、加购率、退款率、动销率、滞销率等。但光转率包括:呈现转化、无声转化、广告、转化。在现在的查找权重中,点击率和出售量是影响较大的两个维度。

以此为例,只要你查找途径中某个要害字的图片点击率比对手高,你的查找曝光量就会逐渐增加,在查找之后,你的某一要害字的出售额超过了对手,你的查找权重就超过了对手。因而,扩展流量和提高转化是并行的。

所以,你要搞清楚你想做的途径的算法,目的是可以知道,这个途径排名根据,知道排名和SEO根据,目的是可以获得更多的流量和曝光!

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查看热销类目和自己的产品,是不是合适自己?

这个我们用美国的Newegg途径给我们举例!

现在,newegg 新蛋美国途径商城有 75 个工业类型可供商家挑选挂号并上网出售的产品,挂钟、珠宝、家电产品、家居百货、婴儿用品,游览及日用箱包、东西配件、鞋类、玩具、体育用品、野外花园装饰品以及美妆保健用品等,都可在newegg Marketplace上出售。

 

图片来历:新蛋截图

曾经 newegg 新蛋美国途径 捆绑卖家入驻的品类,以保护自营的品类,但现在newegg翻开每一个类目给第三方卖家。我国作为世界上最大的制造中心,跟着我国制造的科技产品性价比越来越高,现已成为newegg要点的招商对象。从我国批发没有品牌特征的电子类配件产品放到newegg上出售,可以获得较大获利。

所以,根据热销类目,可以搞清楚途径的哪些热销类目,有的综合类目的途径,可以直接在前台看到自己想做的类目,并且知道在途径的热销力度!

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受众团体分析,也就是分析供求联络

分析受众团体目的也很简单,了解自己的受众团体,然后分析需求,有利于选品!我们用俄罗斯的Ozon,协助我们分析一下!

每个途径根据自己途径的受众团体,定位用户需求,对相关类目资源给与,资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言,选品的重要性清楚明了。选品就是挖掘客户需求,通过不同的途径挖掘需求。

然后针对客户需求挑选相关类目产品,查验,打爆款等,抢占商场占有率,构成中心比赛力。那么为什么会存在不同途径的选品的差异化呢?

用户需求。途径的受众团体不一样,受众的差异化挑选了客户需求的差异化,途径会根据用户需求定位侧重相应及相关类目。可是关于普货类目,刚需产品,各个途径都截然不同!

所以,根据研讨途径的受众团体,可以大部分知道途径的卖家消费力度,还有各种兴趣爱好,针对这些信息,可以挖掘需求,给客户最好最合适的产品!

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入驻要求看看自己是不是符合要求呢?

这个我们就协助我们用波兰的途径allegro,协助我们一起分析!

Allegro卖家入驻要求:

1、企业入驻,需求供应大陆营业执照或许香港营业执照;法人身份证

2、有跨境电商途径经历(需求供应在运营的店肆链接)

3、出售权声明、VAT声明、收款托付函、PayU

4、护照、驾驶证、港澳通行证三选一

5、企业信用信息公示陈说截图(香港是NAR1或NNC1)

所以,根据研讨途径的入驻要求,比如这个途径,你没有护照/驾照,就基本上很难开店的,更甭说之前的那些内容了,所以这点也很重要!

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参加扶持计划或许官方活动,获得更多途径的扶持

这个就用东南亚虾皮途径,给我们举例,参加途径的扶持和活动计划

Shopee虾皮跨境电商途径做跨境电商的商家是越来越多了,Shopee虾皮跨境电商途径算是在跨境途径中比较稳定的电商途径了,Shopee虾皮电商途径有多个站点可以让商家挑选,一起商家入驻之后可以铺货推广、参加活动来获取流量,所以商家在入驻之后,可以了解下途径的推广和途径的活动的,哪些活动合适自己店肆参加等等,活动的力度仍是很大的哦。

1.虾皮途径活动分类

1)爆款引流

主页限时特卖/秒杀(CFS/FS)

2)官方活动、有用引流

大促其他活动(HotProducts/Featured Products/Voucher Exposure)

主页banner活动:效果由产品热度及价格挑选;产品slot比较多,流量好;

免运项目&Cash Back项目(CCB);

3)日常曝光

品类活动(In-CategoryCampaign/ In-App Category)

基本上,上面的六个途径分析,就可以搞定整个新途径的调研,我们根据这个情况分析自己想做的新途径,可以获得比较好的信息源,这样的话,后边的运营也是有许多协助和获得的,我们赶去用起来吧!

(来历:跨境HenryDong)

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