探访深圳蓝牙耳机大卖研发中心! 看他们如何1天销售8万美金

2022-02-09 0 522

看望深圳蓝牙耳机大卖研发中心! 看他们怎样1天出售8万美金图片来历:图虫构思

据谷歌(Google)、淡马锡(Temasek Holdings)和贝恩咨询(Bain&Co.)联合陈述预测,2025年东南亚电商商场规模将达到2,340亿美元。东南亚依然一片蓝海商场,许多卖家持续深耕,携国货圈粉顾客。

3C配件常年登顶Shopee东南亚商场热销榜单,国货蓝牙耳机成为“香饽饽”。本期小编专场来到“我国3C之乡”深圳龙华,采访国货耳机品牌SOUNDPEATS,看望其2年来通过Shopee深耕东南亚商场,围住畅销品类,跨境出海大促当天出售额近8万美金的爆单秘笈!

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品牌出海 · 蓝牙耳机

12.12大促当天出售额近8万美金

刚刚抵达SOUNDPEATS的楼下,海外运营司理Freya和Shopee运营Roxana开端跟我们介绍公司的出海布景。2010年,SOUNDPEATS品牌就成立了,内行业内深耕展开了十多年,努力打造高质量的蓝牙耳机

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专心于高质量,是SOUNDPEATS的品牌初心。Freya介绍道,“现在我们整个团队具有一套完好的运作系统,包括我们的产品研发规划、出产供应链、品牌制作推广和客户服务等,现已树立得比较完善了。”

2019年,SOUNDPEATS看到了东南亚电商商场的潜力,挑选了Shopee作为出海的巨轮Freya笑着说,“刚开端入驻Shopee是从一些跨境网站了解的,文章介绍Shopee途径官方自有的物流系统SLS和低门槛好上手的卖家后台操作,我们就尝试去官网了解入驻流程。”

从0起步,他们的运营人员带着产品在东南亚拓荒播种,一步步走到2021年12.12大促当天出售额近8万美金。取得如此效果,问及怎样推广时,Freya也共享了他们的品牌策略:“除了Shopee运营人员外,我们品牌推广中心也会整合一些本地化的资源,比如当地的展会和实体店、科技媒体、外交网站、红人测评等多途径地宣扬来扩展我们的品牌影响力。”

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服务客户 · 极致产品

国货圈粉Shopee东南亚顾客

出海东南亚,Shopee成为了SOUNDPEATS的首选。2021年11.11和12.12大促当天,SOUNDPEATS携手Shopee做到了一天出售额近8万美金。

谈及在Shopee东南亚商场的运营,Freya共享道:“现在在Shopee东南亚商场要点展开泰国、菲律宾和马来西亚,拉美和波兰等新商场处于发力阶段,正在探索发掘,渐渐深入展开。”

带着国货耳机进场,SOUNDPEATS在产品上也针对东南亚顾客进行选品上新,“我们有专业的研发规划和声学团队,他们会根据商场干流和顾客偏好进行调研剖析,满意东南亚顾客需求。”

翻开SOUNDPEATS在Shopee的店肆,热销中的蓝牙耳机单价超人民币200元,Freya介绍道:“东南亚顾客寻求高质量的蓝牙耳机,他们也会买客单价高的产品,这与我们品牌定位不谋而同。”跟着顾客对音质的寻求越来越高,耳机运用频率越来越高,他们也逐渐乐意承当更高费用的产品。

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Shopee店肆热销款

在观赏研发中心的时分,小编通过公司SQE工程师Wan的介绍了解到蓝牙检验仪、电压负载仪、人工汗液等在新品蓝牙耳机检验中所起的作用,“人工汗液的话,我们主要是用来做可抗性检验,仿照耳机在人体佩戴运动状态下,汗液是否对新品存在腐蚀或许。”他们在持续供给优质产品,圈粉Shopee东南亚顾客。

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运营秘笈 · 爆单教育

店肆引流 广告投进 品牌布局

那卖家入局Shopee商场后,应该怎样运营?小编也向SOUNDPEATS的Shopee运营Roxana寻求爆单秘笈,共享给卖家朋友们学习。

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店肆引流

在店肆引流方面,SOUNDPEATS从外交途径、粉丝维护、热销款和大促店肆装修下手:

KOL外交途径引流:针对不同商场,他们会定位方针人群频频运用的外交途径,寻觅途径KOL协作,因地制宜地推广产品;

维护粉丝的忠诚度:他们会定时给予特定的优惠,招引用户回购产品,且进行分级办理,形成口碑宣扬效应;

热销款引流:他们会将热销款与店肆其他潜在爆款进行关联出售,带动店肆整体流量;

营销工具造大促气氛:在大促备战期,他们会频频运用Feed发布店肆优惠动态消息引流,一同运用加购优惠、套装优惠等,并用优惠券进行店肆装修和产品图片替换。

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广告投进

在广告投进方面,SOUNDPEATS也有自己的投进策略,Roxana介绍道:“我们日常投进以一个星期为周期进行调整;大促前一个星期会加大投进,大促当天投进会调整为日常的3倍。

大促前的流量会持续高涨,对卖家来说是不行错过的黄金时期。Roxana还说到:“假设是品牌卖家,我认为关键词广告会好一些,因为品牌名就是很好的关键词。”

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未来布局

在Shopee取得如此好效果之后,SOUNDPEATS未来会持续深耕东南亚商场,针对东南亚商场需求和顾客偏好,研发规划出更契合当地特征的产品;一同将目光瞄准Shopee拉美和波兰新商场,持续发力蓝海商场。

“质量和客户服务一直是我们的重中之重,未来我们也会砥砺前行,期望可以通过Shopee途径,让全部顾客都可以享受到SOUNDPEATS带来的趣味。”Freya笑着和小编共享道。

采访的最终,谈及跨境电商现在的展开趋势,Freya也共享了自己的观点:“跨境关于传统内贸卖家来说肯定是一个机遇,这是毋庸置疑的。特别是一些蓝海商场,有巨大潜力空间去运作展开,假设我们掌握住了,那我们的自主品牌就能从国内走向世界,有机遇成为一个全球化的品牌。”

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出海成为全球化品牌是许多卖家的初心,怎样踏出第一步却成为许多人犹疑的因素。在Freya看来,“出海开店要趁早,做最早吃螃蟹的人。”

出海Shopee,时势造卖家。想跟SOUNDPEATS相同出海全球,在Shopee一天出售额近8万美金吗?

Shopee&雨果官方入驻

(来历:Shopee跨境电商)

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